← Back to feedFor years, if you wanted real B2B on Shopify, you needed Plus. Or you duct-taped together apps, locked storefronts, and managed wholesale pricing in spreadsheets.
That era is over.
Shopify just made native B2B features available on every plan — Basic, Grow, and Advanced — at no extra cost. No plugins. No patchwork. One admin for DTC and wholesale.
This is one of the most consequential platform moves Shopify has made in years, and most merchants haven't processed what it actually unlocks.
What Just Changed
Previously, B2B functionality on Shopify was locked behind the Plus plan, which starts at $2,300/month. Merchants on lower-tier plans who wanted wholesale capabilities had to rely on third-party apps, custom workarounds, or parallel storefronts.
As of today, every Shopify merchant gets access to native B2B features:
- Company profiles for wholesale buyers — manage contacts, locations, and permissions in one place
- Up to 3 custom catalogs with tailored pricing per customer segment
- Volume discounts and quantity rules — set minimum order quantities, case packs, and tiered pricing natively
- Vaulted credit cards and payment terms — let buyers pay on net-30 or net-60 terms without third-party invoicing
All of this lives inside the same Shopify admin you already use for DTC. No separate back-end. No data syncing headaches. One source of truth.
Why This Matters More Than It Looks
The global B2B eCommerce market sits at $36 trillion. That is not a typo. And for most brands, the opportunity does not start with enterprise contracts. It starts with a retailer asking about wholesale pricing, a bulk order request at a trade show, or a DM on Instagram from a boutique owner.
Until now, capturing that demand on Shopify required either a $2,300+/month plan or a fragile stack of apps. Most small and mid-size brands simply let those opportunities pass.
Shopify is removing that friction entirely.
The Numbers Behind B2B on Shopify
The data Shopify has shared makes a compelling case:
- Up to 4.1x increase in reorder frequency for B2B orders vs. DTC orders
- Up to 33% more self-serve orders within six months of enabling B2B
- Up to 20% higher reorder rates across the platform
These are not projections. These are observed metrics from merchants already using Shopify B2B on Plus. Now every merchant on every plan gets access to the same tools driving those numbers.
The reorder frequency stat alone should catch the attention of any CPG or consumer brand. B2B customers are stickier, order more frequently, and spend more per transaction. Unlocking that channel without upgrading your plan is a material shift.
What This Means for DTC Brands Running Wholesale
If you are running both DTC and wholesale — like many CPG brands do — the real unlock here is operational.
Before this change, managing wholesale on a non-Plus Shopify plan typically meant:
- A separate wholesale app with its own catalog management
- Manual price list updates across multiple systems
- Disconnected order data that did not flow into your main analytics
- Customer support fielding wholesale inquiries through email threads and PDFs
Now, everything lives in one place:
- One catalog system — manage DTC and wholesale pricing from the same admin
- Flow automations that work across both channels — trigger emails, update inventory, route orders based on customer type
- Unified reporting — see DTC and B2B revenue side by side without exporting CSVs
- No more parallel systems eating up time and margin
For lean teams — which is most teams — this is the difference between wholesale being a side project and wholesale being a real revenue channel.
Who Should Pay Attention
This is not just a feature update. It is a strategic repositioning. Shopify is making a bet that the future of commerce is hybrid — DTC and wholesale, managed from the same platform, by the same team.
Here is who should be acting on this now:
CPG Brands With Retail Distribution
If you sell consumer packaged goods through both your own site and retail partners, this is your moment. Custom catalogs mean you can offer retailer-specific pricing without building a separate storefront. Quantity rules mean you can enforce case-pack minimums natively.
DTC Brands Getting Wholesale Inquiries
If retailers or boutiques have been reaching out about carrying your products and you have been saying "we'll get back to you," you now have a turnkey wholesale setup. Company profiles, catalogs, and payment terms — all ready to go inside your existing Shopify store.
Brands Currently Paying for B2B Apps
If you are spending $50 to $300/month on a third-party wholesale app, audit whether native B2B covers your needs. For many brands — especially those with fewer than 50 wholesale accounts and straightforward pricing — the native features will be more than enough.
Brands Considering Shopify Plus for B2B
If the B2B feature set was a primary reason you were evaluating Plus, re-evaluate. The gap between standard plans and Plus has just narrowed significantly. Plus still offers unlimited catalogs, advanced permissions, and deeper customization — but for brands just getting started with B2B, the standard plans now cover the basics.
What You Still Need Plus For
This is not a "Plus is dead" story. Shopify Plus still offers meaningfully more for brands with complex B2B operations:
- Unlimited catalogs (vs. 3 on standard plans)
- Advanced B2B permissions and approval workflows
- Custom checkout extensibility for B2B-specific flows
- Shopify Functions for deep price rule customization
- Dedicated support and launch engineering
If you have 100+ wholesale accounts, complex tiered pricing across regions, or custom approval workflows, Plus remains the right choice. But for the vast majority of brands testing or growing their wholesale channel, the standard plans now deliver real B2B capability.
How to Get Started
If you are on a Basic, Grow, or Advanced Shopify plan, here is how to activate B2B:
- Go to Customers > Companies in your Shopify admin and create your first company profile
- Set up a catalog under Products > Catalogs with wholesale-specific pricing
- Configure quantity rules — set minimums, maximums, and increment values per product
- Enable payment terms — offer net-15, net-30, or net-60 terms for qualified buyers
- Test the buyer experience — log in as a wholesale customer to verify catalog visibility and checkout flow
Shopify has also published a B2B setup guide with step-by-step instructions for each feature.
The Bigger Picture
Shopify has been quietly building toward this for a while. The B2B features that launched on Plus in 2022 were a signal. The expansion to all plans is the follow-through.
The message is clear: Shopify wants to be the platform where brands manage all of their commerce — DTC, wholesale, and everything in between — without outgrowing the tool.
For the $36 trillion B2B market, most of the opportunity sits with small and mid-size brands that do not need enterprise infrastructure. They need a clean catalog, a company profile, and payment terms that work. Shopify just gave them exactly that.
If you are on Shopify and have not explored B2B yet, today is the day.
Running both DTC and wholesale — or thinking about it? HUBBVEE helps CPG and e-commerce brands build unified commerce operations on Shopify. Let's talk about your B2B strategy.
Pendant des années, si vous vouliez du vrai B2B sur Shopify, il vous fallait le forfait Plus. Sinon, vous bricoliez avec des applications, des vitrines verrouillées et des listes de prix wholesale gérées dans des feuilles de calcul.
Cette époque est révolue.
Shopify vient de rendre ses fonctionnalités B2B natives disponibles sur tous les forfaits — Basic, Grow et Advanced — sans frais supplémentaires. Pas de plugins. Pas de bricolage. Un seul tableau de bord pour le DTC et le wholesale.
C'est l'un des mouvements de plateforme les plus importants que Shopify ait fait depuis des années, et la plupart des marchands n'ont pas encore mesuré ce que cela débloque réellement.
Ce qui Vient de Changer
Auparavant, les fonctionnalités B2B sur Shopify étaient réservées au forfait Plus, qui commence à 2 300 $/mois. Les marchands sur les forfaits inférieurs qui souhaitaient des capacités wholesale devaient compter sur des applications tierces, des solutions de contournement ou des vitrines parallèles.
À compter d'aujourd'hui, chaque marchand Shopify a accès aux fonctionnalités B2B natives :
- Profils entreprise pour les acheteurs wholesale — gérez contacts, emplacements et permissions au même endroit
- Jusqu'à 3 catalogues personnalisés avec des prix adaptés par segment client
- Remises volume et règles de quantité — définissez des quantités minimales de commande, des paquets et des prix dégressifs nativement
- Cartes de crédit enregistrées et conditions de paiement — permettez à vos acheteurs de payer à net-30 ou net-60 sans facturation tierce
Tout cela vit dans le même tableau de bord Shopify que vous utilisez déjà pour le DTC. Pas de back-end séparé. Pas de synchronisation de données. Une seule source de vérité.
Pourquoi C'est Plus Important Qu'il N'y Paraît
Le marché mondial du commerce électronique B2B représente 36 000 milliards de dollars. Ce n'est pas une faute de frappe. Et pour la plupart des marques, l'opportunité ne commence pas avec des contrats entreprise. Elle commence avec un détaillant qui demande vos prix wholesale, une commande en gros lors d'un salon professionnel, ou un message Instagram d'un propriétaire de boutique.
Jusqu'à maintenant, saisir cette demande sur Shopify nécessitait soit un forfait à 2 300 $/mois, soit une pile fragile d'applications. La plupart des petites et moyennes marques laissaient simplement ces opportunités passer.
Shopify supprime cette friction entièrement.
Les Chiffres Derrière le B2B sur Shopify
Les données partagées par Shopify font un argumentaire convaincant :
- Jusqu'à 4,1x d'augmentation de la fréquence de rachat pour les commandes B2B vs. les commandes DTC
- Jusqu'à 33 % de commandes en libre-service supplémentaires dans les six mois suivant l'activation du B2B
- Jusqu'à 20 % de taux de rachat plus élevés sur toute la plateforme
Ce ne sont pas des projections. Ce sont des métriques observées chez les marchands utilisant déjà Shopify B2B sur Plus. Maintenant, chaque marchand sur chaque forfait a accès aux mêmes outils qui génèrent ces résultats.
Le chiffre de la fréquence de rachat seul devrait attirer l'attention de toute marque CPG ou grande consommation. Les clients B2B sont plus fidèles, commandent plus fréquemment et dépensent davantage par transaction. Débloquer ce canal sans surclasser votre forfait est un changement significatif.
Ce que Cela Signifie pour les Marques DTC avec du Wholesale
Si vous gérez à la fois le DTC et le wholesale — comme beaucoup de marques CPG — le vrai gain ici est opérationnel.
Avant ce changement, gérer le wholesale sur un forfait Shopify non-Plus impliquait typiquement :
- Une application wholesale séparée avec sa propre gestion de catalogue
- Des mises à jour manuelles de listes de prix sur plusieurs systèmes
- Des données de commande déconnectées qui n'alimentaient pas vos analyses principales
- Un service client qui gérait les demandes wholesale par email et PDF
Maintenant, tout est au même endroit :
- Un système de catalogue unique — gérez les prix DTC et wholesale depuis le même tableau de bord
- Des automatisations Flow qui fonctionnent sur les deux canaux — déclenchez des emails, mettez à jour l'inventaire, routez les commandes selon le type de client
- Un reporting unifié — voyez les revenus DTC et B2B côte à côte sans exporter de CSV
- Plus de systèmes parallèles qui mangent votre temps et vos marges
Pour les équipes lean — ce qui est la majorité des équipes — c'est la différence entre le wholesale comme projet secondaire et le wholesale comme vrai canal de revenus.
Qui Devrait Prêter Attention
Ce n'est pas juste une mise à jour de fonctionnalité. C'est un repositionnement stratégique. Shopify fait le pari que l'avenir du commerce est hybride — DTC et wholesale, gérés depuis la même plateforme, par la même équipe.
Voici qui devrait agir maintenant :
Marques CPG avec Distribution en Détail
Si vous vendez des produits de grande consommation à la fois sur votre propre site et via des partenaires détaillants, c'est votre moment. Les catalogues personnalisés vous permettent d'offrir des prix spécifiques par détaillant sans construire une vitrine séparée. Les règles de quantité vous permettent d'imposer des minimums par caisse nativement.
Marques DTC Recevant des Demandes Wholesale
Si des détaillants ou boutiques vous ont contacté pour distribuer vos produits et que vous répondiez « on vous revient là-dessus », vous avez maintenant une configuration wholesale clé en main. Profils entreprise, catalogues et conditions de paiement — tout est prêt dans votre boutique Shopify existante.
Marques Payant Actuellement pour des Apps B2B
Si vous dépensez entre 50 et 300 $/mois pour une application wholesale tierce, évaluez si le B2B natif couvre vos besoins. Pour beaucoup de marques — surtout celles avec moins de 50 comptes wholesale et une tarification simple — les fonctionnalités natives seront amplement suffisantes.
Marques Envisageant Shopify Plus pour le B2B
Si les fonctionnalités B2B étaient une raison principale de votre évaluation de Plus, réévaluez. L'écart entre les forfaits standard et Plus vient de se réduire significativement. Plus offre toujours des catalogues illimités, des permissions avancées et une personnalisation plus poussée — mais pour les marques qui débutent avec le B2B, les forfaits standard couvrent désormais les bases.
Ce Qui Nécessite Encore Plus
Ce n'est pas un article « Plus est mort ». Shopify Plus offre toujours davantage pour les marques ayant des opérations B2B complexes :
- Catalogues illimités (vs. 3 sur les forfaits standard)
- Permissions B2B avancées et workflows d'approbation
- Extensibilité du checkout personnalisée pour les flux spécifiques au B2B
- Shopify Functions pour la personnalisation avancée des règles de prix
- Support dédié et ingénierie de lancement
Si vous avez 100+ comptes wholesale, des prix dégressifs complexes par région, ou des workflows d'approbation personnalisés, Plus reste le bon choix. Mais pour la grande majorité des marques qui testent ou développent leur canal wholesale, les forfaits standard offrent maintenant une vraie capacité B2B.
Comment Commencer
Si vous êtes sur un forfait Shopify Basic, Grow ou Advanced, voici comment activer le B2B :
- Allez dans Clients > Entreprises dans votre admin Shopify et créez votre premier profil entreprise
- Configurez un catalogue sous Produits > Catalogues avec des prix spécifiques au wholesale
- Configurez les règles de quantité — définissez les minimums, maximums et valeurs d'incrément par produit
- Activez les conditions de paiement — offrez des termes net-15, net-30 ou net-60 pour les acheteurs qualifiés
- Testez l'expérience acheteur — connectez-vous en tant que client wholesale pour vérifier la visibilité du catalogue et le flux de paiement
Shopify a également publié un guide de configuration B2B avec des instructions étape par étape pour chaque fonctionnalité.
La Vue d'Ensemble
Shopify construit discrètement vers cet objectif depuis un moment. Les fonctionnalités B2B lancées sur Plus en 2022 étaient un signal. L'expansion à tous les forfaits est la concrétisation.
Le message est clair : Shopify veut être la plateforme où les marques gèrent tout leur commerce — DTC, wholesale et tout ce qui se trouve entre les deux — sans dépasser les capacités de l'outil.
Pour le marché B2B de 36 000 milliards de dollars, la majeure partie de l'opportunité se trouve chez les petites et moyennes marques qui n'ont pas besoin d'infrastructure entreprise. Elles ont besoin d'un catalogue propre, d'un profil entreprise et de conditions de paiement qui fonctionnent. Shopify vient de leur donner exactement cela.
Si vous êtes sur Shopify et n'avez pas encore exploré le B2B, c'est le moment.
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